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    2015-11-11 09:29 P2P行业竞争加剧 “烧钱”获客模式依旧 — 首页

     从各种金融展会到“双十一”,P2P网贷平台都是其中的活跃份子。

    就在刚刚结束的深圳金博会上,最活跃的仍然是互联网金融平台。随着“双十一”的逐渐临近,多家P2P平台都推出了相关活动。此外,一些第三方平台联合多家P2P平台组团参战“双十一”。

    业内人士认为,P2P行业竞争非常激烈,成交量对任何一家平台而言都十分重要,而营销推广对成交量的提升有着积极意义。

    竞争加剧抬高推广成本

    在刚刚结束的深圳金博会上,现场小礼品、抽奖等各种揽客方式层出不穷。但值得注意的是,去年参加了金博会的网贷平台今年则较少参展,此次参展的更多的是新平台。

    “去年其平台参展总费用在25万元以上,而且还耗费了大量的人力精心策划,但这对平台获取投资人方面收效甚微,性价比不高。”一位去年参展的平台人士表示,作为本土互联网金融平台,参加深圳金博会对自身品牌、同行交流、资源整合等方面还是能起到一定的作用,所以很多平台只参加一届。今年参展的平台,明年极可能不会再出现。

    事实上,在去年金博会上就有平台人士表示,P2P平台竞争激烈,不管成效如何,都要尝试一下。随着网贷业的不断发展,行业的竞争压力也不断加大,推广营销的方式也层出不穷。

    据悉,除采用搜索引擎、网站导流、参加展会以及赞助论坛活动等方式以外,很多平台也会投放一些平面广告、或者电视广告来增加用户。

    此外,随着P2P平台竞争压力不断加大,行业的推广成本也在不断增加。此前,坊间还传出“上千元获得一个有效用户”的新闻,引起行业热议。

    据《每日经济新闻》记者了解,目前P2P行业的获客成本确实普遍较高,一般获得一个有效用户都在500~600元或更高。随着行业竞争的加剧,这一成本可能会不断增加。

    “烧钱”模式增加平台压力

    某平台副总经理陈挺对《每日经济新闻》记者表示,目前行业的营销成本整体偏高。因为行业比较年轻,一下子又涌进几千家企业,所以都靠那几种营销套路和模式,同质化比较严重。此外,基于互联网的行业特点,任何的创新都会很快被对手注意到并学习模仿,所以到最后只能靠拼资金与成本了。

    营销推广在平台运营中所占的成本越来越高,也给平台带来影响。“往往钱多的可以烧钱,更有钱的则比你烧更多的钱。而这种‘烧钱大战’进一步加剧,平台压力也越来越大。”某平台首席运营官表示。

    不过,这种“烧钱”的模式越来越受到业内人士的思考。深圳一位P2P平台负责人表示,现在的投资方不只看平台的资金流和资产端,是否有盈利能力也会越来越成为他们考虑的一个方向。目前来看,绝大部分P2P平台未能盈利。

    刘哲也表示,目前平台的盈利状况良莠不齐,纯线上的P2P平台鲜有盈利。

    “大部分P2P平台在上线初期并未想过盈利的问题,而是想要依靠做大规模之后获利,但这也会有一定的风险。”刘哲认为,从搜索引擎带来的推广获客成本大概在五六百元,效果的好坏这还和平台的品牌、产品、活动促销等有关。如果花3000元获得一个投资额仅五六千元的投资人,那么短期内平台因推广带来的亏损会较大。这一做法在互联网行业很普遍,因为平台看中的是市场占有率、用户粘性和未来的附加值,但这种投入在市场风云变幻时很容易出现风险。

    如今,“烧钱”获客的模式也让业界开始反思。前述深圳P2P平台负责人也表示,“我们现在会量力而行,比较稳的来。”各家平台应该根据自身的现实情况发展运营。